협상학의 대가 Stuart Diamond 교수

9월 4, 2010 | Article Posted By - tess, seoul

20년간 기자하다 ‘협상’에 관심.

와튼에서 가장 비싼 강의의 주인공.

● 협상이란 무엇입니까?

“협상이란 두 사람 사이의 모든 상호관계(interaction)를 말합니다.

시장에서 값을 흥정하거나 자녀에게 숙제를 시키거나 연봉 조건을 협의하는 것,

모두 다 협상이에요. 여기서 대화의 목적을 아는 것이 중요해요.

수퍼마켓에서 사야 할 목록을 보며 물건을 사는 사람과 그러지 않는 사람 중 누가 더 효율적이겠어요?

지금 이 대화에서도 나는 원하는 목표가 있지만 당신은 자신의 목적을 모른다면 누가 이길까요?”

“다이아몬드의 강의는 다이아몬드보다 더 비싸다~.”

미국 최고의 경영대학원 중 하나인 펜실베이니아 대학의 와튼스쿨 학생이

직접 기획하는 연극 ‘와튼 폴리스(Wharton Follies)’의 대사 중 하나다.

스튜어트 다이아몬드 와튼스쿨 교수의 ‘협상(Negotiation)’ 강의가 얼마나 인기 있는지 풍자한 것이다.

최근 저서 『 Getting More』의 출간(12월 예정)을 앞두고 한국을 찾은 다이아몬드 교수를 j가 만났다.

그는 뉴욕 타임스 기자를 거쳐 하버드대 법학대학원 을 졸업한 뒤 세계에서 가장 잘 ‘팔리는’ 협상학 교수로 거듭났다.

그는 협상 전문가답게 인터뷰 전부터 필자와 몇 가지 협상을 했다.

원고 마감이 있어 한 시간 내로 일어서야 한다고 말했다.

대신 전화나 e-메일로 얼마든지 추가 인터뷰를 하겠다는 것이었다.
 

글=홍주연 와튼스쿨 MBA·전 중앙일보 기자
사진=박종근 기자
 

Tags : 협상학 | Stuart Diamond

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